Jag presenterar mig nästan aldrig som konsult. Inte för att jag tar avstånd från begreppet, utan för att jag tänker på det jag gör på ett annat sätt.
En konsult levererar ett definierat uppdrag. En partner är med i det bredare sammanhanget – inte nödvändigtvis hela tiden, men när det behövs.
Det låter som en liten skillnad. Det är det inte.
Vad skillnaden innebär i praktiken
När en kund ringer mig för att bolla ett beslut som inte handlar om ett pågående uppdrag – svarar jag. När något går snett i en rekrytering jag har genomfört – är jag kvar. När ett bolag behöver någon som känner dem tillräckligt väl för att kunna säga det svåra – är det den relationen som gör det möjligt.
Det här är inte en tjänst jag erbjuder. Det är något som uppstår när relationen förtjänar det. Och det tar tid att bygga.
Skillnaden märks tydligast i de ögonblick som inte är planerade. När något oväntat händer – en nyckelperson som slutar, ett rekryteringsbeslut som behöver omprövas, ett ledarskapsläge som kräver en utomstående röst. I de stunderna spelar det stor roll om du har en extern part som känner din organisation eller en som behöver börja om från noll.
Varför kontinuitet skapar ett annat värde
En extern part som inte känner din organisation kan leverera ett bra uppdrag. Men de kan inte se mönstret över tid.
De kan inte koppla en rekrytering till det du sa om din företagskultur för ett år sedan. De kan inte påminna dig om vad du sa att du ville undvika – eller om du är på väg att upprepa samma misstag. De har inte den bakgrundsbild som gör att rådet faktiskt träffar rätt.
Den typen av kontinuitet går inte att köpa som ett enskilt uppdrag. Den byggs upp genom en relation som har mognat.
Vad det kräver – av båda parter
Tid. Ärlighet åt båda håll. Leveranser som bygger förtroende snarare än beroende.
Och en vilja från båda sidor att investera i något mer än bara transaktionen.
Jag tar inte uppdrag som jag inte tror att jag kan leverera. Och jag arbetar med siktet inställt på att kunden ska behöva mig mindre med tiden – inte mer. Det är en paradox som jag tror på: den bästa externa partnern är den som bygger upp kapacitet hos kunden, inte den som skapar ett permanent beroende.
Det är också det som gör att relationen håller.
Har du tankar, frågor eller vill bara bolla något – hör gärna av dig. Jag tar gärna ett inledande samtal utan agenda.
Rätt person på rätt plats förändrar allt