LinkedIn räknar kontakter. Affärer görs av relationer.
Det är en distinktion som låter självklar. Men i praktiken är det få som agerar utifrån den.
Varför vi jagar bredd istället för djup
Det finns en logik i det. Fler kontakter ger fler möjligheter. Syns du för fler ger det fler chanser till affärer. Men den logiken håller bara om kontakterna är meningsfulla. Och de flesta är inte det.
En LinkedIn-kontakt du aldrig har pratat med är inte en relation. Det är en länk i en databas.
Vad en riktig relation innebär
En riktig relation innebär att personen känner dig. Inte din titel eller ditt bolag – dig. Vad du är bra på, vad du brinner för, hur du tänker. Det innebär att de kan rekommendera dig med trovärdighet – inte för att de har sett dina inlägg, utan för att de har erfarenhet av hur du arbetar.
Och det innebär ömsesidighet. Att du investerar lika mycket i dem som de investerar i dig.
Hur relationer faktiskt byggs
Inte på nätverksevents. Inte på LinkedIn. Inte i stora sammanhang.
De byggs i enskilda samtal. I det förtroende som skapas när man ärligt delar en utmaning. I att man levererar det man lovar. Att man hör av sig inte bara när man behöver något.
Det tar tid. Det är inte skalbart. Och det är precis därför det fungerar.
Min erfarenhet
I 25 år har jag arbetat i en bransch där förtroende är allt. Rekrytering handlar om att hjälpa bolag att fatta beslut som påverkar både organisationen och de individer som berörs.
Ingen anlitar en rekryteringskonsult de inte litar på. Och förtroende byggs inte av hundratals ytliga kontakter. Det byggs av djupa, långsiktiga relationer med människor som faktiskt vet vad du kan och vem du är.
Det är det jag har byggt min verksamhet på. Och det är det jag fortsätter att bygga.
Har du tankar, frågor eller vill bara bolla något – hör gärna av dig. Jag tar gärna ett inledande samtal utan agenda.
Magdalena Hagström Ståhl
By M Consulting AB
Rätt person på rätt plats förändrar allt